戰(zhàn)略合作強(qiáng)強(qiáng)攜手 整合拓展優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
集團(tuán)華東華南市場(chǎng)將迎來(lái)全新局面
本報(bào)訊 集團(tuán)辦公室昨日綜合各方面消息稱：天工已分別與深圳、浙江兩家國(guó)內(nèi)銷售強(qiáng)企達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)。未來(lái)數(shù)月，天工將與新合作伙伴緊密攜手、發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，全面整合拓展華東、華南特鋼市場(chǎng)?？梢灶A(yù)期，今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，天工在特鋼領(lǐng)域的銷售業(yè)績(jī)將會(huì)越來(lái)越好。集團(tuán)華東華南市場(chǎng)將迎來(lái)全新局面
華東方面，天工與寧波寧興特鋼集團(tuán)有限公司達(dá)成合作意向，發(fā)揮天工國(guó)際的材料品牌優(yōu)勢(shì)，與寧興在全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)服務(wù)和客戶資源相結(jié)合，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作，有效規(guī)范市場(chǎng)秩序并進(jìn)一步開(kāi)拓終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙方的共創(chuàng)、共贏與共享。具體合作內(nèi)容包括組建合資公司，經(jīng)營(yíng)天工所有工模具鋼及光板的批發(fā)和零切業(yè)務(wù)，以及銑磨加工和熱處理業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)該合資公司年銷售額可達(dá)4億元。雙方還商定，合資公司計(jì)劃用3年時(shí)間，打造華東地區(qū)特鋼批零中心，同時(shí)爭(zhēng)取上市。
華南方面，深圳新元特鋼有限公司利用自身“互聯(lián)網(wǎng)+模具零切精加工”營(yíng)銷模式，幫助天工全面拓展華南市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)1000噸/月的銷售目標(biāo)，天工在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，以最優(yōu)惠的價(jià)格向新元特鋼供貨；雙方就產(chǎn)業(yè)與資本相結(jié)合同步發(fā)展達(dá)成共同合作意向，江蘇天工以20%股份參股新元特鋼，并融入第三方資產(chǎn)，共同擴(kuò)大華南貿(mào)易量，將在東莞建造新的生產(chǎn)加工中心，將新元特鋼原有生產(chǎn)加工中心并入其中；新元特鋼全力幫助天工與寧興、力勝拓展華東市場(chǎng)，全面擴(kuò)大華東市場(chǎng)占有量。
天工工模具鋼內(nèi)貿(mào)部經(jīng)理王雪峰介紹說(shuō)，天工用了10年時(shí)間在模具鋼市場(chǎng)有了一定的地位和品牌，位居模具鋼一類供應(yīng)商之列。隨著市場(chǎng)銷售模式的變化，越來(lái)越多的客戶由以往的下整單向零單現(xiàn)貨轉(zhuǎn)變，這恰恰迎合了天工現(xiàn)貨庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)。此次聯(lián)合行業(yè)優(yōu)勢(shì)伙伴，對(duì)華東、華南市場(chǎng)進(jìn)行整合，是天工發(fā)展的必然。在華東區(qū)與中國(guó)模具鋼銷售航母企業(yè)合作，走有生命力的銷售模式，從原來(lái)批發(fā)向零售、零切、光板銷售轉(zhuǎn)型，整合資源，統(tǒng)一銷售，而且在華東區(qū)天工獨(dú)占運(yùn)費(fèi)低、供貨速度快的天時(shí)地利優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年天工有足夠的把握成為華東區(qū)的集品牌、服務(wù)于一體的龍頭企業(yè)，占領(lǐng)華東區(qū)至少60%的市場(chǎng)份額。在華南，天工將利用現(xiàn)貨庫(kù)存做線上線下銷售，與深圳新元特鋼共同整合小型加工企業(yè)，并將與雄蜂深度合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。王雪峰經(jīng)理信心滿懷地說(shuō)，華東、華南市場(chǎng)，天工志在必得。
