特鋼與工具產(chǎn)業(yè)鏈的成功模式
——天工國際產(chǎn)業(yè)鏈模式的思考
（中國特鋼企業(yè)協(xié)會(huì)原秘書長 胡名洋）
一、正確認(rèn)識(shí)特殊鋼，理性發(fā)展特殊鋼是建立特鋼產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的基礎(chǔ)。
在當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，在鋼鐵產(chǎn)能過剩的局面下，我們必須冷靜分析我國特鋼發(fā)展趨勢(shì)，國家、社會(huì)和行業(yè)都應(yīng)高度關(guān)注特鋼、正確認(rèn)識(shí)特鋼、理性發(fā)展特鋼。切實(shí)加快特鋼轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式；強(qiáng)化特鋼創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作用；不斷培育特鋼新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，其中建立特鋼完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)侵匾囊画h(huán)。
從市場(chǎng)概念來看，特殊鋼是滿足特定市場(chǎng)、特定用戶的特定要求的專業(yè)性產(chǎn)品和特殊性能產(chǎn)品。一般而言，特殊鋼不是通用產(chǎn)品，市場(chǎng)的專業(yè)性較強(qiáng)，市場(chǎng)幅射面較窄，有些鋼種市場(chǎng)的需求量并不大，但卻是用戶（如先進(jìn)裝備制造業(yè)）必需的關(guān)鍵性不可替代材料。從銷售量和產(chǎn)品流向而言，特殊鋼的產(chǎn)品主要是民用工業(yè)(特別是先進(jìn)裝備制造業(yè))；從特殊鋼產(chǎn)品的關(guān)鍵作用而言，又必須滿足國防軍工、重大工程、重大裝備和支柱產(chǎn)業(yè)所需核心材料。
與普鋼相比，特鋼在線操控技術(shù)更復(fù)雜，特鋼特在后部工序上，特鋼后部工序，熱處理、在線檢測(cè)、精整、探傷、包裝是保持制造業(yè)用鋼材組織性能和穩(wěn)定性的關(guān)鍵。近年來，特鋼在技術(shù)改造中強(qiáng)調(diào)后部工序技術(shù)改造，為建設(shè)特鋼精品基地打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
相比普鋼而言，特鋼更具發(fā)展?jié)摿?。有關(guān)資料顯示，我國機(jī)械制造業(yè)所需的關(guān)鍵材料中（含高品質(zhì)特殊鋼）有32%國內(nèi)完全空白，54%國內(nèi)雖能生產(chǎn)，但性能穩(wěn)定性較差，只有14%左右國內(nèi)可以完全自給。我國每個(gè)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都面臨關(guān)鍵材料“卡脖子”的問題。據(jù)特鋼協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)， 國內(nèi)特鋼高端材料品種自給率不高，近二成材料完全空白，高速列車車輪車軸、700℃超臨界發(fā)電用高溫材料、大型客機(jī)用超高強(qiáng)度鋼、新能源產(chǎn)業(yè)用特殊鋼新材料、大量高溫、耐蝕合金超級(jí)工模具鋼、高硅電工鋼、高性能不銹鋼及鎳基合金焊材、鈦合金擠壓型材等材料和關(guān)鍵的零部件依賴進(jìn)口,以上品種都是特鋼發(fā)展的空間和潛力。
二、建立特鋼完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)翘劁撧D(zhuǎn)型升級(jí)重要的一環(huán)
面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，國家提出打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)版。面對(duì)特鋼現(xiàn)狀，特鋼行業(yè)正在思考特鋼發(fā)展升級(jí)版，著手特鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)，立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來。推動(dòng)特鋼企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，特鋼企業(yè)與用戶的緊密合作不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉，也是提高市場(chǎng)控制力的有效手段。當(dāng)前特鋼與下游產(chǎn)業(yè)尚處于互相博弈的狀態(tài)，特鋼行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上仍處于孤立狀態(tài)，需要與下游產(chǎn)業(yè)建立從鋼材研發(fā)、生產(chǎn)到規(guī)?；瘧?yīng)用的合作機(jī)制，共同完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
天工國際產(chǎn)業(yè)在建立特鋼與工具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈方面，開拓進(jìn)取，在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，與上、下游行業(yè)重塑供應(yīng)鏈體系，建立從占有原料資源到產(chǎn)品深加工和服務(wù)介入終端客戶的完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，并逐步實(shí)現(xiàn)：
品牌意識(shí)轉(zhuǎn)型-產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化
生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型-重視工序技術(shù)、接點(diǎn)技術(shù)、低成本技術(shù)
產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)型-重視其主導(dǎo)產(chǎn)品高速鋼的深加工，大力發(fā)展鋼材延伸加工和制品化
增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)能力
與下游行業(yè)建立戰(zhàn)略合作體系，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研用合作
三、產(chǎn)品專業(yè)化、差異化是建立產(chǎn)業(yè)鏈重要特色
天工國際的特色之一是從高速鋼到高速鋼深加工制品的一體化，其主導(dǎo)品種高速鋼及高速鋼切削工具，突出專業(yè)化、差異化特色。
天工國際憑借專業(yè)化的生產(chǎn)，有效解決高速鋼產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良性和穩(wěn)定性，同時(shí)，也較好控制了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，使之產(chǎn)品能夠很好的滿足了市場(chǎng)需要，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭力。
四、鋼材延伸加工和制品化有利於重塑供應(yīng)鏈體系
天工加大資金投入，擴(kuò)展高速鋼應(yīng)用領(lǐng)域。把高速鋼材生產(chǎn)延伸至刀具應(yīng)用并進(jìn)一步擴(kuò)展到機(jī)械零部件等方面。天工為滿足客戶對(duì)高精度、高檔次產(chǎn)品的需求，先后在高速鋼鋼絲的深加工方面從臺(tái)灣引進(jìn)達(dá)H9級(jí)精度和直度的聯(lián)合拉拔機(jī)，意大利進(jìn)口磨床可實(shí)現(xiàn)高速鋼產(chǎn)品ISOh7級(jí)精度，滿足高端客戶對(duì)高速鋼精品的需求。天工不斷豐富高速鋼產(chǎn)品的深加工，通過高速鋼材銷售、高速鋼刀具深加工靈活調(diào)整配套產(chǎn)能，一方面加大天工國際品牌絲錐的研發(fā)，不斷探索絲錐專用材料的開發(fā)，通過采用先進(jìn)的涂層工藝提升產(chǎn)品的附加值，另一方面，積極開發(fā)以M42為代表的雙金屬復(fù)合材料，逐步上馬雙金屬鋸帶項(xiàng)目，豐富高速鋼深加工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
五、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)能力,與下游行業(yè)建立戰(zhàn)略合作體系，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研用合作是特鋼產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)
天工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)能力,與下游行業(yè)建立戰(zhàn)略合作體系，其高速鋼與高速鋼切削刀具的結(jié)合是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。制造業(yè)的加工中要使用大量的金屬切削刀具，而高速鋼是制造切削刀具特別是制造孔加工刀具和復(fù)雜刀具的重要材料。把高速鋼材料轉(zhuǎn)化成高技術(shù)高附加值的金屬切削刀具一直是天工努力的方向。近年來天工的高速鋼麻花鉆、絲錐等產(chǎn)品廣泛用于出口并在市場(chǎng)上享有較高的聲譽(yù)。
將高速鋼加工成切削刀具，一是提高了產(chǎn)品的附加值，二是降低了材料的流轉(zhuǎn)費(fèi)用。然而最大的亮點(diǎn)是形成了綠色（循環(huán)）經(jīng)濟(jì)的模式。刀具生產(chǎn)中要對(duì)材料進(jìn)行多次切削和磨削，天工對(duì)產(chǎn)生的所有鐵屑和磨屑（砂輪灰）都進(jìn)行回收，并開發(fā)了專用技術(shù)回收鐵屑和磨屑中的合金元素用于重新冶煉，達(dá)到了節(jié)約貴重的合金元素、在同行業(yè)中有明顯的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)和避免環(huán)境污染的三重效果。
天工加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研用合作, 2008年天工與北京鋼鐵研究總院共同開發(fā)了W7Mo3Cr5VNb螺紋刀具專用鋼。該鋼種通過配方的改變，降低貴重金屬鎢和鉬的用量，提高鉻的用量，以達(dá)到提高韌性的目的。切削壽命與M2基本相同，成本降低。該鋼種已獲得國家專利 。
六、業(yè)績持續(xù)增長是特鋼產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈目標(biāo)所在
天工發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)在特種鋼行業(yè)努力開拓，實(shí)行精細(xì)的成本管理和循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)規(guī)模和贏利能力的同步增長。特別是把高速鋼材料優(yōu)勢(shì)向終端產(chǎn)品切削刀具延伸，循環(huán)回收利用貴重的合金元素，出口和國內(nèi)市場(chǎng)并重等有效經(jīng)營方式，進(jìn)一步提高了企業(yè)的毛利率。
從2008年至今,天工近年業(yè)績保持著持續(xù)快速增長
年度 2008 2009 2010 2011 2012 2013
營業(yè)額(億) 19.93 13.23 23.48 31.12 31.18 33.97
毛利率(%） 16 19.7 19.9 22.7 23.4 23.9
七、特鋼產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)和技術(shù)還有很大的發(fā)展空間
當(dāng)前特鋼產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整的路線圖是：由常規(guī)產(chǎn)品向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，由同質(zhì)化產(chǎn)品向差異化產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，由單一化品種向多元化品種轉(zhuǎn)移，努力實(shí)現(xiàn)由中低端市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)的跨越。
我國汽車工業(yè)、造船工業(yè)（包括船用內(nèi)燃機(jī)及船用設(shè)備）、高速鐵路動(dòng)車組、發(fā)電設(shè)備和輸變電設(shè)備、大型冶金和礦山機(jī)械設(shè)備等都有著廣闊的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)對(duì)特殊鋼材的品種質(zhì)量需求正在由中級(jí)向高級(jí)發(fā)展。未來國內(nèi)特鋼消費(fèi)市場(chǎng)中潛力較大的是：工程機(jī)械、石油化工、電站（核電、火電）、環(huán)保、運(yùn)輸機(jī)械（含高速列車、汽車等）以及海洋、航空、軍工等行業(yè)。制造業(yè)用材、軍工配套用材、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)用材是今后特鋼生產(chǎn)重點(diǎn)。上述制造業(yè)的發(fā)展既對(duì)特鋼行業(yè)提出了新的要求，也對(duì)工具行業(yè)提出高要求。
汽車等制造業(yè)用高檔齒輪鋼、高拋光性能、高耐蝕性能工模具鋼；特種耐腐蝕油井管、航空航天零部件用特殊鋼；高檔數(shù)控機(jī)床用特殊鋼；核電機(jī)組用特殊鋼；工程機(jī)械用高強(qiáng)度高硬度合金結(jié)構(gòu)鋼等等；都為合金工模具鋼及特種合金材料，特種合金鋼管、銀亮材、精密冷帶等高品質(zhì)特殊鋼品種及其產(chǎn)業(yè)鏈提供了新的發(fā)展機(jī)遇，同樣，工具行業(yè)的發(fā)展也為高品質(zhì)高速鋼提供了廣闊的發(fā)展空間。